Więksi niż Żabka i Eurocash: Grupa Kapitałowa Specjał odsłania karty i planuje 20 tys. sklepów

Grupa Kapitałowa Specjał zrzesza obecnie około 14,7 tys. sklepów w swoich sieciach franczyzowych i oficjalnie ogłosiła objęcie pozycji największego franczyzodawcy sklepów spożywczych w Polsce. Pod względem łącznej liczby zrzeszonych placówek rzeszowska firma z rodzimym kapitałem wyprzedza rynkowych konkurentów, takich jak sieć Żabka oraz Grupa Eurocash. Zarząd spółki nie zamierza jednak poprzestawać na obecnym wyniku. Zgodnie z przedstawioną strategią, do 2030 roku sieć ma powiększyć się do 20 tys. placówek, a łączne przychody ze sprzedaży mają przekroczyć 8 mld zł. Prezes Grupy Kapitałowej Specjał, Krzysztof Tokarz, podkreśla, że sama skala punktów sprzedaży nie wystarczy do utrzymania pozycji rynkowej – kluczowe będą rentowność, integracja hurtowej bazy z handlem detalicznym oraz nowoczesne zarządzanie.

Fundament w hurcie i ekspansja w detalu

W skład franczyzowego imperium Grupy Kapitałowej Specjał wchodzą cztery główne marki: Nasz Sklep, Livio, Rabat Detal oraz SPAR. Jak wskazuje wiceprezes zarządu i dyrektor handlowy Grupy, Remigiusz Czernecki, zbudowanie bazy 14,7 tys. placówek to efekt wieloletnich starań o fotel lidera polskiej franczyzy spożywczej. Równolegle z franczyzą firma planuje rozwój sklepów własnych, w tym rozbudowę sieci SPAR do poziomu 1 tys. placówek w horyzoncie 2030 roku.

Podstawą działalności rzeszowskiego operatora pozostaje dystrybucja hurtowa FMCG. Specjał dysponuje ogólnopolskim zapleczem logistycznym: wspólnie ze spółką REN zarządza 28 magazynami o łącznej powierzchni około 125 tys. mkw., oferując około 18 tys. indeksów towarowych i zaopatrując około 25 tys. klientów. Kluczowymi węzłami sieci są centralne magazyny w Koninku pod Poznaniem oraz w Czeladzi. W ocenie Krzysztofa Tokarza sama siła hurtu w obecnych realiach rynkowych to zbyt mało – trwała przewaga konkurencyjna ma wynikać ze ścisłego powiązania logistyki z detalem, co pozwala lepiej poznać potrzeby ostatecznego konsumenta. Konsumenci coraz wnikliwiej weryfikują rynek, sprawdzając choćby to, kto jest właścicielem Żabki, co sprzyja budowaniu pozycji przez podmioty oparte na polskim kapitale.

Cele finansowe pod presją wojny cenowej dyskontów

Ekspansja Specjału następuje w wymagającym otoczeniu rynkowym. Sektor handlu małoformatowego zmaga się z agresywną wojną cenową dyskontów, rosnącymi kosztami energii i transportu, wyhamowaniem sprzedaży piwa i alkoholu oraz wdrożeniem systemu kaucyjnego. Mimo trudności w handlu detalicznym, GK Specjał zakłada dynamiczny wzrost przychodów. W 2026 roku planuje przebić pułap 4,5 mld zł przychodów ze sprzedaży, w 2027 roku osiągnąć ponad 5 mld zł, a w 2030 roku przekroczyć 8 mld zł. W samym segmencie hurtowym Specjału i REN prognozowany jest wzrost o 6–7 proc. w 2026 roku oraz o 28–30 proc. w łącznym ujęciu lat 2025–2026.

Konkurencja o portfel klienta stawia wyzwania przed całym łańcuchem dostaw. Na rynku hurtowym przedsiębiorcy często analizują, do kogo należy Eurocash i jak zachowują się najwięksi gracze dystrybucyjni. Remigiusz Czernecki publicznie zwrócił uwagę na destrukcyjne dla rynku zjawisko tzw. drugiego obiegu towaru. Polega ono na tym, że duże sieci detaliczne kupują od producentów nadwyżki produktów na preferencyjnych warunkach dedykowanych sprzedaży detalicznej, po czym odsprzedają je do hurtu. Taki mechanizm uderza w tradycyjnych dystrybutorów, dlatego wiceprezes Specjału zaapelował do producentów o równe zasady współpracy i wsparcie rodzimych sklepów.

Skuteczne akwizycje: uzdrowienie REN i SPAR Polska

Istotnym motorem wzrostu Grupy Kapitałowej Specjał pozostają fuzje i przejęcia. Spośród kilkudziesięciu transakcji w historii firmy największe znaczenie miały zakupy spółek REN oraz SPAR Polska, które trafiały pod skrzydła grupy w trudnej sytuacji finansowej. REN, czołowy dystrybutor żywności mrożonej, lodów i ryb, generował przed przejęciem około 15 mln zł rocznej straty z powodu braku skali. Po włączeniu w struktury Specjału spółka odzyskała zaufanie rynku i generuje zyski.

Jeszcze bardziej spektakularny proces przeprowadzono w sieci SPAR Polska. Przed restrukturyzacją sieć notowała roczne straty rzędu 100 mln zł. Dzięki głębokiej optymalizacji operacyjnej i wykorzystaniu skali grupy, SPAR osiągnął dodatni wynik finansowy już w pierwszym półroczu 2026 roku, znacznie wyprzedzając pierwotne założenia zarządu. Format supermarketu oraz sklepu convenience ma stanowić trwały element polskiego rynku, oferując szeroki asortyment produktów markowych i regionalnych. Specjał zapowiada, że analizuje już kolejne akwizycje na rynku handlowym.

Nowoczesne technologie i kategoria ultra fresh

Odpowiedzią Grupy Kapitałowej Specjał na zmiany w handlu ma być gruntowna cyfryzacja i nadrabianie długu informatycznego. Inwestycje w oprogramowanie obejmują usprawnienie zamówień, logistyki, zarządzania kategoriami oraz zaawansowaną analitykę danych, która ma bezpośrednio wspierać franczyzobiorców. Jak zauważa Krzysztof Tokarz, tradycyjny sklep osiedlowy zachowa swoją rolę, jeśli radykalnie unowocześni metody zarządzania.

Równolegle grupa rozwija ofertę produktów świeżych w segmencie ultra fresh, obejmującym warzywa, owoce, mięso i wędliny. To właśnie wysoka jakość produktów codziennej potrzeby przyciąga konsumentów, którzy coraz częściej wybierają niezależne sklepy z polskim kapitałem jako alternatywę dla zunifikowanej oferty dyskontów. Połączenie nowoczesnych narzędzi cyfrowych, sprawnej logistyki i bliskości klienta ma być dla Specjału kluczem do zrealizowania planu 20 tys. placówek w 2030 roku.